历经风雨，与科顺共成长
                                                        ——专访安徽科顺防水工程有限公司总经理李新起

       他睿智——锐意创新，高瞻远瞩。他细腻——眼光独到，考虑周全。他果决——雷厉风行，敢为天下先。他所带领的团队经过不到几年的时间使科顺产品在安徽独树一帜，做安徽防水工程第一人。带着几分崇拜与好奇，走进安徽科顺防水工程有限公司，让我们一起近距离了解这个扬起科顺品牌大旗的人物——李新起  ，一起聆听他和科顺走过的风风雨雨。

 科    顺：您是怎样步入防水行业的？
 李新起：关于这个问题，我想从以下两方面说起：

             首先，屋面防水是建筑防水的主要内容，古今中外，都是如此。五十年前，我国开展过一场建筑设计革命，它使屋面防水技术的发展转入到一个新的阶段。70年代末开始，随着我国科学技术进步和化学建材工业的发展，建筑防水材料也从比较单一的品种迅速发展成为形态不一、性能各异的多类型、多品种的格局。在这种良好的形势下，进入社会后我选择了当时炙手可热的建筑建设行业，从此步入了建筑防水行业领地，开始研究防水材料。

其次直到2000年，一个偶然的机会地产狂潮席卷中国，防水业顺势突然好转。2009年又一次机缘与科顺结缘，更加增强了我从事防水行业的信心，并决心将科顺防水当成毕生事业来完成。

科    顺：您与科顺历经风雨共同成长这么多年，那么您对科顺有着怎样的情感呢？

李新起：这些年来，科顺是我的事业，是我一直以来不断努力并坚持下去的动力。

选择了科顺，对于我而言，不仅仅是选择了一个品牌，而是选择了终身奋斗的事业。

如今防水行业里的品牌鱼龙混杂，可供选择的品牌很多，唯有科顺以其良好的行业口碑、强大的企业实力以及科顺人兢兢业业、求真务实的做事风格深深感染着我。“三个科顺”———技术科顺、诚信科顺、服务科顺给予了我无限的信心，并成为我继续将科顺事业坚持下去强有力的动力。

科    顺：出色的工作业绩固然离不开优秀的管理团队，那您给我们分享一下您在工作当中管理团队的经验和技巧。

李新起：众所周知，团队协作对于工作的重要性，一个缺乏管理的团队犹如没有躯壳的灵魂。那么，想要增强团队凝聚力，我认为需要做到以下几点：

          一、创造良好的团队氛围。首先要拥有团队精神，要想调动一个团队的氛围,前提就是要有团队精神。那么管理员就要以身作则,共同树立坚持不懈的精神,而不是遇难而退,让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和,困难出现并不是一个人的事,而成功往往是由大家的力量去凝聚的。其次团队成员之间互相多沟通。定期与每位团队成员进行面谈。往往一个优秀的团队,就是因为团队成员之间沟通能力强,最好是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。需要建立每个成员对团队的归属感,能充分调动他们的主观能动性。

         二、让销售团队有明确共同的目标
设定具有挑战性的销售团队目标,这里说的不是去找对手挑战,因为最大的敌人就是你自己!这里的目标,是指建立一个一致的、明确的团队发展目标。当然领导层自己首先要有明确的方向,并能明确地描绘给每一个成员。同时每个成员要有换位思考的意识,具备一定的大局观。

        三、团队成员要合理地分配
确定详细的工作流程后,接下来就是合理的分工了。前提是要了解每个团员的特点,比如A团员做事比较细心,就较适合细致一点的工作,或者B团员语言能力较强,较适合营销方面的工作。这样管理销售团队的好处,就是挖掘到每个团员突出的优点,对团员自己本身来说,做自己比较有优势或者喜欢的工作,也会更有激情和自信!然后再适当地培训团员,可以说很快就可以塑造出人才了!

       总之,要想把团队管理好,工具、标准制度和人文关怀缺一不可。

科    顺：2015年，科顺又将是飞速发展的一年，对此，您有哪些对未来的规划呢？

李新起：关于对企业未来的规划，我有以下几点打算：

            一、总体思路：认真落实公司的各项规章制度、通知精神、有关决定，全面培养适应分公司发展所需的人才计划，加强中层干部队伍建设，打造和谐团队，以全面提高服务为宗旨，开拓创新实现分公司的跨越式发展。

            二、总目标：在未来五年内，通过公司全体员工的不懈努力，大力开拓安徽区域市场业务、努力实现公司收入的稳步增长。

            赢享2015，祝愿科顺公司在2015年再创辉煌，越来越好！

结束语：“选择科顺品牌，是我这辈子最重要的决择之一”，这是李新起谈及科顺事业时说的最后一句话，眼神凝重而坚定，将科顺事业进行到底的决心溢于言表。